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你知道哪些正规暴利的生意?

商场做办公家具定制或者办公家具,利润很高,50%以上的利润

做家纺的,有大概30%-50%的利润

卖牛仔的,35块钱的牛仔裤在淘宝店或者天猫店里,卖89-128不等的价格...

80元左右牛仔裤的淘宝销量

前美特斯邦威副总裁程伟雄告诉,快时尚牛仔裤的定价一般为成本价的 3 到 5 倍,一条 200 元的牛仔裤,成本大约只有 40 元左右——得出的毛利率在 60%~80% 之间,这个数字与淘宝牛仔类店铺相当,而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过 90%

为了揭开牛仔裤不为人知的秘密,月月闯进XX工厂(哈哈,曾经跟中山大涌镇工厂合作过)。

“为什么他们叫你不要洗牛仔裤?”

“标价200块和2000块的牛仔裤差别大吗?”

“为什么标榜采用日本棉的牛仔裤价格翻倍?”

要想弄清楚牛仔裤的生产成本,首先要了解牛仔裤的生产过程。

牛仔裤的生产过程大约分为6个步骤。

一,面料


上大学的时候最头痛的就是洗牛仔裤。牛仔布料厚,还掉色。

牛仔和其他面料更大的不同就在于它的颜色能够洗褪。都说牛仔越掉色越好看,但是大家200买的牛仔裤,谁能穿个5-6年呀。为啥褪色,染料布料众所周知,牛仔裤是用牛仔布缝制而成,大多为全棉材质。旧时叫劳动布但廉价产品中也有仿棉制品。面料的差异体现在纺织密度,也就是面料厚度,以及交织方式和所用染料的质量上。

看看传说中扎肉布

记得上大一的时候去广州买牛仔裤,都是10块钱1条的。想想那时候商场上这种货多是垃圾货。学生时代的我从长沙到广州找朋友玩,10块钱买1条牛仔裤还是开心的狠。哈哈。

这个价位的牛仔裤中使用掺假原料的现象比较常见。大多以低价化纤代替棉花,或者使用落棉、回收棉等廉价劣质材料。劣质的面料在被染成深色之后,会变得难以辨认。现在工厂很多回收棉的料。(也叫再生棉)。价格低廉。

这个价格的牛仔裤可以在两种渠道购买到,一类是拼洗洗等电商平台,一类是快时尚品牌店内,就不点名了。月月希望大家做一个精明的消费者,别被忽悠了。

那有好的面料吗?

津布巴韦棉、埃及棉、新疆长绒棉,日本制。

提到面料,60年代时候,看到美国市场丹宁牛仔的流行,日本出现了很多牛仔基地(类似广州)。日本的品牌公司多采用津巴布韦棉,津巴布韦棉是公认的世界上更优质的棉花类型之一。棉花在津巴布韦有“白色黄金”之称。日本的用传统染色技法,和Toyota生产的织机,造出来了畅销欧美的牛仔裤。那时候Toyota还是一家纺织机械公司,后来转型做汽车。(的转型创业成功案例)看得出,优质的面料,纯手工技艺,对细节的追求=牛仔裤中的“劳斯劳斯”。值吗?

记得当年在长沙新东方上课的时候,周思成老师说自己从美国买的牛仔裤,看了看标签1w美金。当时我有点懵,啥牛仔裤1w美金,镶钻吗?还真有镶钻的。值130w美元!卖品牌卖情怀卖概念!

二、染料


牛仔的纱线是在机器里匀速地过,它能染上多少颜色就是多少。而普通的染色布料是把纱织成布,然后泡染在染料里。可以简单理解为牛仔是不浸泡的染色,染色只在表面;染色布料是浸泡染色,是里外全上色。

我们平常所说的褪色严重其实也就是指色牢度差,主要是染色过程不规范造成的。80块钱的牛仔裤一般用啥染料。实话说,以前的料污染性极强,新塘的土壤地下水都已经超标。而现在对环保的重视,料的环保要求提高。但还是有很多小厂子偷摸的干,具体的货流通到哪里,不得而知。

有网友问我,工厂的味道大吗?有点大。这些工人太难了,又热又难闻。不是牛仔裤的高利润,根本找不到工人。

牛仔裤工厂的激光技术

依然可以使用鼻闻的方法进行简单辨别——它们使用的染料,水洗过程中的化学物质通常不可能完全被去除。将牛仔裤翻开,就能发现针脚排列稀疏而混乱,往往有大量的线头未能厘清。

一般情况,合格的生产线的环保要求会很高,必然导致设备成本高。试想一下,在纽约周边的工厂,生产一条标准的牛仔裤,那只能是高端牛仔裤。试想这些裤子原产于咱国,成本肯定会下降。这样一来,定价/成本价的倍率可不止是6、7倍了。你会埋单吗?月月不会。

三、 辅料,细节及做工。

一条牛仔裤的配件包括铆钉(使用于衔接处的受压力部位),纽扣(拉链上方),拉链,带有品牌信息的皮牌(一般缝制于后腰),红旗标(只有部分品牌有)等。此外还有根据不同设计添加的刺绣、珠片等辅料。当然,一分钱一分货。越贵的牛仔裤,细节处理的就越考究。

五金,铜制加分,大厂加分,当然珍稀绝版的更要加分,有巴黎扣的设计,加分

图为网友收藏的古董级的501牛仔裤

皮牌

金属扣

1927年Cone Denim开发出了一款带有红色selvedge的10 oz 牛仔布(红边布),红边成为501牛仔裤的重要标志(1972年之前的是白色selvedge)。

红边501

皮牌、旗标

皮牌的选择,看裤子的风格,有设计感的、马皮、牛皮等当然好,但是有的裤子款型就是适合布标。我比较喜欢皮标,比较有味道。当然,也有胶印的,我也碰到过非常喜欢的。

levis旗标

赤耳,有当然加分了

关于赤耳,这几年已普及,简单说来就是一种牛仔裤锁边的方式,这样锁边的裤管缝合线的两侧各有一条红色的走线。在某种程度上来说,赤耳不过是老式织布机的一个副产品,费时费工,是生产力低下的标志。

对于一条裤子的好坏,其实赤耳并算不上什么重要的点。不过从搭配以及心理感受来说,有总比没有好,尤其是在可以卷起裤脚的时候,露出整齐的赤耳,而不是密密麻麻的缝纫线,那是一个比较美好的体验。

贝克汉姆就是 RRL 的忠实粉,在私下场合里经常穿着 RRL 的牛仔裤,把品牌质朴的美式工装复古风格完全给演绎出来

拉链

美牛用的拉链基本上都是Talon——华尔街日报的统计,60年代时期Talon生产的拉链占全球拉链总产量的70%以上。但是,伴随着次制造工业转移的浪潮,Talon风光不再,市场地位被来自日本的YKK超越,并最终在1978年被转售,最终破产。

水洗,这个是坑,上身了才知道好不好。

这是个大课题。简单来说,水洗分两个派别,讲究的自然落色水洗以及人工痕迹明显的水洗–这两个做好都很难。针对自然落色,如果非要网购的话,把目光放到猫须处的水洗就好了;而人工痕迹派的,喜欢就好(都说水洗的技工年薪百万,这个有点夸张)。


猫须,一种做旧效果,为了还原牛仔裤长时间穿着胯下位置的自然褶皱、色落效果

不过无论是自然落色还是人工水洗,我想说的都是关注裤长,看看蜂窝,避免蜂窝到了自己的小腿肚子上。总而言之,水洗的选择,更好上身去试,要不然就选择原牛吧。

啰嗦这么多,其实月月是想告诉大家,牛仔裤的江湖地位悠久,耐穿实用。真要讲究起来,里头的门道是非常多的,像裁剪、版型、面料、铜扣等。也正是它的文化价值,加上江湖大佬们的商业运作,养成了牛仔发烧友文化。大家觉着呢?

至此,相信大家对牛仔裤的生产过程,及不同品质牛仔裤的本质差别都有了大体的了解。1000元是牛仔裤价格的分界线,在这个价格之下的品牌,我们着重探究产品的质量,而这个价格之上,品牌的权重则会被提上来。

品牌的价值是服装圈里分量最重的东西,鉴于生活穿,千元以下就可以。月月建议大家购买有标准要求且品牌知名度高的牌子。牛仔裤现在适合各个层级的人士,也很容易搭。如果是发烧友,那您肯定愿意为品牌价值买单。↓

从一件好的牛仔制品中不难看出,一些热爱它、一些怀有复古情怀的人正在默默坚持着制作这些东西。对布料、做工的不断追求,就像是我们在生活中精益求精,追求更好的自己。

先聊这些吧。工厂来人,月月还要继续搬砖。今天工作室拍摄了视频,记录一下。

点个赞就是对月月更大的欣慰,感谢!今天的分享希望能帮到大家。月月只是个服装人,为国货崛起添砖砌瓦,希望大家可以共同学习,有关服装的一切问题随时交流。

作者/来源:无双圆月

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